Luis Antônio Fonseca Seixas é administrador de empresas e possui MBA em Marketing pelo IBMEC .

Atua como Consultor Líder de Projetos em empresas clientes de vários setores, tais como distribuidora de gás, insumos para indústrias cerâmicas, metalurgia, distribuidora de combustíveis e esfera pública. Participou de diversos treinamentos ministrados pelo INDG e pela FDG. É sócio representante da HOPE CONSULTORES LTDA., empresa fornecedora de serviços para o Instituto.

Seus conhecimentos o capacitam a liderar projetos nas abordagens a seguir: Redução de Despesas, Gerenciamento da Rotina do Dia-a-Dia, Aumento de Receita, Reestruturação Organizacional e de Processos, Gerenciamento pelas Diretrizes, Mapeamento de Processos e ISO 9000:2000.

Quais características você considera fundamentais para quem planeja ser um consultor?
Existem algumas características que considero fundamentais para quem planeja ser um consultor:

Essas características podem ser aprendidas ou são inatas?
A analogia que podemos fazer é: todos que gostam de música, podem aprender a tocar violão. Só que alguns vão aprender com mais facilidade do que os outros, pois possuem algumas habilidades inatas. Resumindo: quem não possui as habilidades inatas, provavelmente vai ter que se esforçar mais.

Em quais segmentos empresariais já atuou, implementando a metodologia do INDG?
Distribuidoras de gás, de medicamentos e combustíveis, Petróleo e gás, Indústria de Linha Branca, Bancos, Metalurgia, Gráficas, esfera pública, entre outros.

Que tipo de experiência um profissional adquire ao integrar a equipe técnica do INDG?
A principal e mais valiosa de todas é a elevada capacidade de resolver PROBLEMAS. Atingir METAS. Esta experiência é imprescindível para qualquer carreira. Outra grande vantagem que      

percebo é a capacidade de visão holística que o INDG proporciona ao profissional, ou seja, a capacidade de enxergar a empresa como um todo e não como uma parte.

A agenda de um consultor muitas vezes exige que ele esteja, em uma mesma semana, em destinos completamente opostos. Como é esta experiência?
Na verdade essa situação nos permite aprimorar algumas habilidades. Por exemplo, nossa capacidade de organização e planejamento.

Cite os projetos dos quais participou ou liderou e que considera bons exemplos de sucesso.
Tenho um que liderei e que marcou muito, numa empresa de linha branca que vinha acumulando prejuízos nos últimos 5 anos. Desenvolvemos, no diagnóstico, um MAPA DE BATALHA de longo prazo, trabalhando as principais alavancas para virar o jogo. O Presidente mostrava descrédito em relação ao Sistema de Gestão. No primeiro ano de trabalho conseguimos aumentar o faturamento em 52% e reduzir as despesas em R$ 5 milhões, virando o resultado já no primeiro ano. Ainda estamos construindo o Sistema de Gestão e a empresa já tem acumulada uma geração de caixa de R$ 100 milhões nos últimos 3 anos. Com o resultado deste projeto o Presidente nos colocou nas demais empresas do Grupo.

Você está desempenhando função de liderança em importantes projetos na área pública. Qual tem sido o grande desafio de implantar o sistema de gestão neste segmento?
Trabalhar no ambiente político é extremamente desafiador. Existe uma falta de entendimento das lideranças quanto ao significado da Gestão e, além do mais, cobrança é algo não sistematizado na esfera pública. Agora, o mais

importante é que os novos políticos estão entendendo que podem se perpetuar na esfera pública desde que os resultados para a população melhorem. Creio que isso será um grande marco, uma virada extraordinária para o Brasil e, o principal, nós iremos fazer parte desta mudança.

O Brasil pode esperar grandes avanços no sentido de melhoria da gestão pública?
Meu sonho é viver num país cuja gestão pública seja profissional. Focada no bem comum. Para isso, é preciso escolher bem nossas lideranças políticas. Buscar garantir que estão capacitados em metodologia de gestão, instrumental necessário à perenização das melhorias, necessário à melhoria dos indicadores de maior interesse da sociedade.

Infelizmente, estivemos expostos a idéias pouco atualizadas do que é fazer política pública. A questão política deixou de ter o bem comum como fim e passou a encarar como fim as obras, tudo aquilo que seria visível para a população. Em nosso modo de ver, o desempenho dos governantes deve ser medido pela sua capacidade de gerar resultados que diretamente influam na qualidade de vida da população. Construir, pavimentar, encanar água, por mais importante e evidente que sejam, não são FINS mas MEIOS de gerar os resultados que farão o bem comum. Focar nos meios é fugir às suas responsabilidades.

Como deve se preparar uma empresa que decide contratar a consultoria do INDG?
Ter a participação das pessoas alinhada ao direcionamento da liderança. Só assim a empresa como um todo poderá ter um desempenho excepcional.

Quando o ambiente e a liderança encontrados na organização cliente não são favoráveis, quais podem ser as piores conseqüências?
Provavelmente estamos falando o mesmo quando técnicos e jogadores não estão na mesma sintonia. As metas não serão atingidas.

Como pode expressar em poucas palavras o que significa ser um consultor líder de projetos?
Responsabilidade pelo crescimento da empresa e das pessoas.