FORMA DE ATUAÇÃO

O método de trabalho do GMR prima por análises detalhadas com foco em três pilares básicos:
• Mix de Produtos (Tecnologia da Organização);
• Carteira de Clientes (Patrimônio da Organização);
• Organização Comercial (Processos Comerciais e Pessoas).

Tudo isso embasado por um Diagnóstico Inicial, que visa a identificar onde estão as maiores oportunidades de melhoria na empresa e a partir daí focar o trabalho onde houver maior possibilidade de ganhos.

Após o Diagnóstico Inicial, são desenvolvidas as Fases de implantação do GMR, com ferramentas específicas de análise:

• Fase 1: Foco na Organização Comercial, com o objetivo de disciplinar a força comercial a trabalhar voltada para resultados;
• Fase 2: Foco nos Clientes, com o objetivo de atuar com a força comercial na base atual de clientes;
• Fase 3: Foco nos Produtos, com o objetivo de buscar a lucratividade, explorando ao máximo o binômio volume/preço.