Agosto de 2009
A Drogaria Araujo S/A, com 90 unidades espalhadas pela Capital e Região Metropolitana de Belo Horizonte (RMBH), pretende inaugurar dez lojas na Grande BH até o final do ano. O investimento na abertura das filiais, segundo o presidente da empresa, Modesto Carvalho de Araujo Neto, é de R$ 25 milhões. "O aporte faz parte da estratégia de expansão em espiral do grupo, que, gradualmente, vai se afastando da Capital rumo ao interior do Estado", afirmou.
 Expansão para a RMBH dá início ao projeto de interiorização da Araujo. |
Segundo ele, a drugstore apresentou alta de 30% no faturamento do primeiro semestre deste ano em relação ao mesmo intervalo de 2008. Na mesma base de comparação, o Ebtida (lucro antes das despesas financeiras, imposto sobre o lucro, depreciação, amortização e resultado não operacional) do período cresceu 11%. Mesmo sem revelar maiores números relativos aos seis primeiros meses de 2009, o empresário informou que a meta para este exercício é crescer mais de 20% em relação a 2008, quando a empresa registrou faturamento de R$ 600 milhões.
"O desempenho positivo é resultado do trabalho de uma equipe competente, aliado à política de gestão de resultados adotada há cinco anos, em parceria com o Instituto de Desenvolvimento Gerencial (INDG)", ressaltou o presidente da empresa. "A Drogaria Araujo é hoje o maior arrecadador de Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Prestação de Serviços (ICMS) do segmento no Estado", acrescentou Araujo Neto. A rede mantém, atualmente, um quadro de 4,2 mil funcionários.
Meta
Segundo explicou o empresário, que representa a quarta geração da família na direção do empreendimento, a gestão de resultados estabelece uma meta anual que é subdividida, por sua vez, em objetivos mensais. Quinzenalmente, a administração da rede avalia o desempenho, causas e efeitos e estabelece um plano de ações para alcançar as projeções. Ele também lembrou que o medo da população com a pandemia de Influenza H1N1 (gripe suína) ajudou a impulsionar o faturamento do semestre.
A publicidade na frota da empresa foi outra medida implementada para incrementar a receita. O dirigente da drogaria contou que a plotagem comercial nos carros e caminhões da rede é paga pelo fornecedor do produto em destaque e calculada de acordo com o valor da prestação do leasing do veículo. "É um método simples e de grande resultado. Assim, consigo renovar a frota periodicamente a um custo zero", revelou.
Tendência
Araujo Neto destacou que a ampliação do mix das lojas integra o conceito de drugstore, segundo ele, uma tendência mundial. Mesmo sem informar valores, o empresário confirmou que a comercialização de produtos de conveniência colabora para incrementar a receita. "Um terço das nossas unidades (30) funciona 24 horas por dia e, durante a noite, as vendas são baixas e o custo, portanto, é alto. Com a oferta dessas mercadorias podemos atender de forma mais ampla à comunidade e minimizar os gastos", explicou. Atualmente, a rede comercializa 18 mil itens.
Outro fator que fomentou as vendas durante o primeiro semestre, na avaliação do presidente do grupo, foram as inovações introduzidas nas lojas da Araujo. "Nossa busca constante por diferenciais, como estacionamento próprio, drive thru, vendas on line e a ampliação do mix trouxe vantagens sobre a concorrência", enfatizou. Sem revelar a percentagem, ele destacou que o site da empresa já colabora significativamente nas vendas da empresa.
Fonte: Diário do Comércio.